55岁大妈创业,靠卖易拉罐一年赚70亿,小生意背后蕴藏大智慧

2021-08-2322:04:2955岁大妈创业,靠卖易拉罐一年赚70亿,小生意背后蕴藏大智慧已关闭评论 158 阅读

古语有言:“五十而知天命。”这是说,人到了五十岁之后,就应该知道年轻时候的理想是很难实现了。五十岁之前,全力以赴还可能有所成就,而五十岁之后做事情就不应该再追求结果,而是应该淡然处之。

然而,这个世界上总有人能打破这样的常识,将奇迹展现在我们面前。关玉香就是这样的一个人,在知天命甚至该享儿孙福的年纪,她却没有选择安享晚年。这个不服输的退休女工,55岁才踏上了自己的创业之路。

55岁大妈创业,靠卖易拉罐一年赚70亿,小生意背后蕴藏大智慧

从1994年办起一条小小的生产线,到如今成为中国最大的金属包装供应商,关玉香展现出了一个女性企业家智慧与勇气同在,决绝与柔情并存,敢想敢拼的创业精神。

关玉香用自己的经历告诉了所有人:只要你心中有理想,年龄根本不是问题。这也是值得所有想开始或者正在征途上的创业者们学习的一种精神。接下来,蒋老师就带大家看看,这位被称为“中国最励志退休大妈”的传奇创业路。

55岁退休仪表工,不服老勇创业‍

1939年,关玉香出生于沈阳的一个军人家庭,也正是因为家庭的影响,关香玉的性格中有像军人一样十分坚决和不服输的一部分。

19岁那年,关玉香跟随着姥姥姥爷一家迁去了北京,进入了北京市仪表厂当仪表女工。这一干,就是30多年。

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1990年,关玉香退休了。同龄人都在准备着过颐养天年的日子,但关玉香闲不住,要去创业。周围的人都劝她别折腾了,一把年纪了还创业,但是关玉香毫不理睬:“年龄不是问题,只要我想做,我就要做!”

因为做了几十年的仪表工,关玉香对这个行业比较熟悉,也有经验,所以就开了一家仪表公司。但是由于第一次创业,经验不足,而且当时的钟表市场已经趋于饱和,所以没开多久,公司就倒闭了。然而关玉香没有放弃,这个倔强的老太太一直在寻找机会,实现自己的创业梦。

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1994年,55岁的关玉香去往海南旅游。当年的海南椰汁可谓是红遍全国,饮料行业发展得如火如荼,但行内却普遍存在一个问题:虽然饮料行业发展的好,但做包装的工厂却很少见。原来,当时国内的包装厂缺乏技术也缺乏人才,当时饮料行业所需的空罐都是从韩国和台湾进口的,价格昂贵不说,运输成本也十分惊人。

了解到内情后,关玉香顿时觉得自己发现了一个商机。既然易拉罐这样的金属包装没人做,那我来做!

就这样,关玉香开始了自己的第二次创业生涯。

16个工人的小生产线,打赢第一场仗‍

关香玉拿出自己的所有积蓄,在海南建立了一家工厂。然而虽然关香玉倾尽所有,办起来的厂子也只有一条生产线,并且仅有16名员工,专门生产饮料需要的易拉罐。

因为没有名气,所以在很长一段时间里,关玉香都只能接一下小活维持生计。正当此时,命运的转折点到来了—一款全球闻名的能量饮料引进到中国来,要在海南建工厂,实现本土化经营。

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以这款饮料风靡全国的体量来说,如果能拿下其金属罐包装的订单,不仅能让岌岌可危的公司立刻回血,而且也能在业界迅速地闯出名声。

但想要接下这笔单子,难度也是显而易见的。关玉香的公司规模很小,而对方却是世界级别的产品,该如何取得信任呢?

为了拿下这笔订单,关玉香带着儿子在两个月内,以超人般的毅力在海南、深圳和广州三地往返41次。然而光有毅力是不够的,没有足够的实力,任凭你把嘴皮子磨破,别人依然不会买账。

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由于这种饮料是高酸性的,因此金属包装有对腐蚀性的要求。为此,关玉香派遣调研人员去全国考察,一刻不停地分析当时所有的包装企业,又斥巨资从海外引入了先进技术和设备,终于研发出了符合要求的包装易拉罐,一举拿下了这个大订单。

此后,关玉香的公司进入了高速发展的时期,一举在业界做出了名气。

“跟随策略”稳步向前,成为中国第一‍

正是因为这第一场仗赢得太漂亮,让关玉香的公司无论是在客单量还是技术上,都超越了同行5年的时间。而也是因为这一笔订单,让关玉香在一年时间里达到了70亿元的营业额。

1997年,这款能量饮料品牌要在北京建厂。关玉香实施了“跟随策略”,品牌到哪,她就跟到哪。这大大节省了运输成本,也让更多的品牌认识到了这个技术过硬,服务周到的公司。关玉香的身家,也在越来越多的合作下,实现了飞跃式增长。

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如今,关玉香已近耄耋之年,但她依然心系企业。有员工劝说她:“您都81岁了,该退休了。”而关玉香却回答:“奋斗还未结束,创新还未停止,我的梦想是比肩欧美,可能5年、10年做不到,但我相信终有一天,我能超越他们。”

从卖3分钱一个的易拉罐,到如今手握某森林,某多宝,青岛啤酒等众多大牌企业的订单,关玉香为自己的晚年挣出了一个崭新的天地,她的公司,也成为了中国排名第一的包装企业。

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谈到自己的做事准则,关玉香说到:“做事,要不就不做,做就做最好。”正是秉持着这样的信念,关玉香才能完成晚年创业,赚得身家百亿的壮举。运气和机会总是青睐于那些敢想敢做的人,而关玉香正是如此。年龄不是壁垒,更不是桎梏,只要有梦想,任谁都可以重新开始!

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